县域信贷竞争日趋激烈，客户从哪里来?山西绛县农商银行党委紧紧围绕省行和市管理中心党委决策部署，持续推进“整村授信、时节营销、客群细分、机制护航”的“四维拓客”机制，错位化竞争、差异化布局，有效做实了客户基数、做优了客户结构。

　　整村授信 夯实普惠基本盘

　　绛县是农业县，农村客户散、居住广，该行聚焦“两特四优”特色农业(虹鳟鱼、梅花鹿养殖和山楂、樱桃、草莓、中药材种植)，依托网格化营销机制，每名客户经理包片若干行政村，逐村摸排产业特点、人口分布和资金需求。从整村授信延伸到整企授信、行业授信，支行每旬召开一场现场授信会，做到“整村授信”全覆盖，把普惠金融送到田间地头，积小胜为大胜。

　　时节营销 跑出服务加速度

　　农业贷款季节性强，该行坚持“让信贷等旺季，不让旺季等信贷”。在信贷管理部挂图作战，梳理全县15种主要农作物，按投资期、上市期下发营销提示，实现客户全周期对接。春季，单列0.5亿元专项额度，联合农业农村局召开对接会，提前对接家庭农场、种植合作社63户;秋季，联合各乡镇召开特色农业现场授信会10场，现场授信245户、投放7880万元，确保农时不误、资金不断。

　　客群细分 打造链式增长极

　　该行对存量客户分层分析，瞄准不同客群匹配专属产品：流失客户匹配“贡享贷”、他行客户匹配“首享贷”、企事业单位职工匹配“公积金贷”、发展期小微企业匹配“普e贷”，精准滴灌。8月抢抓省行农

　　业产业链供应链创新机遇，以山楂产业为切入点，以省级龙头企业毅涵农业为链主，沿上下游批量获客：上游覆盖本地917家经营主体，下游41家客户年销售5830万元。筛选年结算前200名客户逐户建档，配套“田易贷”“存货质押贷”“应收账款质押贷”三个专属产品，批量授信、批量服务。同时坚持“授信一户、服务一户、黏住一户”，配套结算、代发、授信一揽子服务，提升客户综合贡献度和归行率。

　　机制护航 拧紧投放责任链

　　建立五项机制保障投放：一是“日规划日落实”，每日督导网点投放进度;二是“五日通报排名”，电子屏公示、包行督导，三季度同步提高计价工资，调动客户经理积极性;三是“调审即时沟通”，调查审批两端联动，推进限时办理;四是“利率周监测”，严控低利率贷款合规使用;五是“到期转化率考核”，纳入综合考核，防范存量流失。截至9月末，该行实体贷款较年初新增4.13亿元、增幅8.5%。